①?lài)?guó)內(nèi)客戶(hù)關(guān)系提升。決策鏈及決策流程梳理，鎖定關(guān)鍵決策部門(mén)和決策人客情關(guān)系突破/提升，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，以及對(duì)神馬的認(rèn)可度，促進(jìn)雙方戰(zhàn)略合作，通過(guò)客情關(guān)系提升迅速轉(zhuǎn)化為在雙方合作上的提升;n②制定銷(xiāo)售計(jì)劃，針對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)推進(jìn)需求，結(jié)合現(xiàn)有客情基礎(chǔ)，進(jìn)行有效的客情建立和維護(hù)工作，對(duì)內(nèi)輸出具體的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙及客戶(hù)的要求;n拉動(dòng)內(nèi)部針對(duì)客戶(hù)的需求，制定出具體的解決措施及方案，并跟進(jìn)實(shí)施;n③市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)公司要求，及時(shí)、準(zhǔn)確、高效地提供市場(chǎng)信息，整理、匯總市場(chǎng)需求、最新客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，以便于發(fā)展部分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，更好地制定營(yíng)銷(xiāo)政策提供依據(jù);n④商機(jī)獲?。航⑸虣C(jī)（前端）獲取渠道，獲取客戶(hù)商機(jī)信息，制定針對(duì)性的策略;n⑤客戶(hù)開(kāi)拓：進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓維護(hù)，無(wú)合作產(chǎn)品線(xiàn)快速開(kāi)拓并建立合作，已有合作產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現(xiàn)份額最大化。
一、業(yè)績(jī)與目標(biāo)管理n能制定并完成銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)n合理拆分指標(biāo)到團(tuán)隊(duì) / 區(qū)域 / 客戶(hù)，過(guò)程可控n對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)敏感，能快速找原因、出方案n二、團(tuán)隊(duì)管理能力n搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升人效n制定考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制，公平透明n帶新人、做陪訪(fǎng)、復(fù)盤(pán)案例，提升整體戰(zhàn)斗力n穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，降低流失率n三、市場(chǎng)與客戶(hù)管理n熟悉行業(yè)、競(jìng)品、價(jià)格體系、渠道政策n開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)大客戶(hù) / 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系n管控客戶(hù)信用、應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)n收集市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品 / 策略提供建議n四、銷(xiāo)售過(guò)程與執(zhí)行力n會(huì)做銷(xiāo)售計(jì)劃、拜訪(fǎng)計(jì)劃、項(xiàng)目跟進(jìn)n把控報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同全流程n重視過(guò)程管理：拜訪(fǎng)量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)n執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，不找借口n五、溝通協(xié)調(diào)與商務(wù)能力n對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、交付、售后、財(cái)務(wù)等部門(mén)n對(duì)外談判專(zhuān)業(yè)得體，處理客訴與突發(fā)問(wèn)題n具備較強(qiáng)表達(dá)、公關(guān)、商務(wù)應(yīng)酬能力n六、職業(yè)素養(yǎng)n誠(chéng)信正直，嚴(yán)守公司價(jià)格、客戶(hù)、商業(yè)機(jī)密n抗壓能力強(qiáng)，能接受出差與業(yè)績(jī)壓力n數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng)，會(huì)做報(bào)表、分析、復(fù)盤(pán)n有責(zé)任心、領(lǐng)導(dǎo)力，能帶團(tuán)隊(duì)打硬仗
在求職過(guò)程中如果遇到扣押證件、收取押金、提供擔(dān)保、強(qiáng)迫入股集資、解凍資金、詐騙傳銷(xiāo)、求職歧視、黑中介、人身攻擊、惡意騷擾、惡意營(yíng)銷(xiāo)、虛假宣傳或其他違法違規(guī)行為。請(qǐng)及時(shí)保留證據(jù)，立即向平臺(tái)舉報(bào)投訴，必要時(shí)可以報(bào)警、起訴，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
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