1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)KA客戶（如連鎖商超、餐飲連鎖、會員制超市等）的開拓，建立并維護(hù)深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，扮演客戶“長期伙伴”角色，夯實(shí)信任基礎(chǔ)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定所轄KA系統(tǒng)的年度、季度及月度銷售計(jì)劃，確保銷售額、分銷率、市場份額等核心指標(biāo)達(dá)成，對渠道盈利能力負(fù)責(zé)。
3. 商務(wù)談判與運(yùn)營：主導(dǎo)與KA客戶的年度合同談判，包括進(jìn)場費(fèi)、返利、促銷檔期等條款，爭取最優(yōu)合作條件；負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)、銷、存管理，保障貨架陳列豐滿合規(guī)，及時(shí)處理臨期品與退換貨。
4. 活動(dòng)策劃與落地：策劃店內(nèi)試吃、買贈、折扣等促銷活動(dòng)，對接客戶采購、營運(yùn)等部門確保執(zhí)行落地，評估活動(dòng)投資回報(bào)率（ROI）。
5. 市場洞察與協(xié)同：收集競品價(jià)格、促銷、新品等動(dòng)態(tài)，分析市場趨勢與消費(fèi)需求，輸出報(bào)告并提出策略建議；聯(lián)動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)客戶定制化需求，解決合作中的各類問題。
1. 年齡25-40周歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)，擁有沃爾瑪、永輝等連鎖商超或頭部餐飲客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉KA渠道運(yùn)作模式與采購、運(yùn)營流程，掌握商務(wù)談判、陳列規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析技能，能獨(dú)立操盤渠道銷售。
4. 具備“顧問式”銷售能力，能精準(zhǔn)解讀客戶需求并提供解決方案，同時(shí)擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進(jìn)合作。
5. 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備高度責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向思維。
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