發(fā)放方式：每月10日????? 試用薪資：3K????? 底薪：1.5-3K
提成方式：按件提成 （新車銷售提成?保險(xiǎn)提成?金融提成?精品提成）
一、客戶接待與需求分析nn1. 主動接待進(jìn)店客戶，熱情引導(dǎo)、介紹車型，做好展廳接待禮儀。nn2. 了解客戶購車預(yù)算、用途、置換需求、金融意向等，精準(zhǔn)匹配車型。nn3. 接聽/回訪來電客戶，記錄信息并及時(shí)跟進(jìn)，避免客戶流失。nn二、產(chǎn)品講解與試駕nn1. 熟練掌握本店車型配置、賣點(diǎn)、競品對比、政策優(yōu)惠等。nn2. 為客戶提供專業(yè)產(chǎn)品講解，組織試乘試駕，確保安全規(guī)范。nn3. 解答客戶關(guān)于價(jià)格、配置、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、上牌等疑問。nn三、訂單洽談與成交nn1. 制定購車方案（全款/金融/置換/精品加裝），完成報(bào)價(jià)與談判。nn2. 協(xié)助客戶簽訂購車合同，核對信息，收取定金/車款。nn3. 完成月度/年度銷售目標(biāo)，提升成交率、轉(zhuǎn)化率。nn四、上牌、金融、保險(xiǎn)與交車nn1. 協(xié)助辦理按揭貸款、保險(xiǎn)投保、購置稅、上牌、臨牌等手續(xù)。nn2. 準(zhǔn)備交車資料，完成車輛PDI檢查，規(guī)范交車流程。nn3. 講解車輛使用、保養(yǎng)、售后政策，建立客戶信任。nn五、客戶跟進(jìn)與維系nn1. 建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶、未成交客戶。nn2. 做好老客戶維護(hù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹、復(fù)購及增購。nn3. 處理客戶簡單投訴與異議，及時(shí)反饋問題。nn六、展廳與日常工作nn1. 保持展車、展廳衛(wèi)生，維護(hù)車輛展示狀態(tài)。nn2. 參加銷售培訓(xùn)、會議，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識與銷售技巧。nn3. 完成銷售數(shù)據(jù)上報(bào)、臺賬登記、線索管理等工作。nn七、其他nn1. 配合市場活動執(zhí)行，參與車展、外拓、團(tuán)購等。nn2. 遵守店內(nèi)管理制度，配合金融、售后、庫管等部門協(xié)同工作。
一、基本條件nn1. 年齡18-35歲，形象氣質(zhì)佳，舉止得體，溝通親和力強(qiáng)。nn2. 高中及以上學(xué)歷，汽車、營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。nn3. 持有C1及以上駕駛證，熟練駕駛，無重大違章記錄。nn二、能力要求nn1. 具備良好的溝通表達(dá)、談判議價(jià)及客戶洞察能力。nn2. 抗壓能力強(qiáng)，能接受業(yè)績目標(biāo)考核，有強(qiáng)烈的成交欲望。nn3. 思維敏捷，反應(yīng)快，服務(wù)意識強(qiáng)，懂得客戶情緒維護(hù)。nn4. 具備基礎(chǔ)的電腦操作能力，能熟練使用銷售系統(tǒng)、微信等工具。nn三、經(jīng)驗(yàn)要求nn1. 有汽車銷售、房產(chǎn)銷售、快消品銷售等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。nn2. 無經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、態(tài)度積極者可培養(yǎng)。nn3. 熟悉本地市場、有客戶資源、渠道資源者優(yōu)先錄用。nn四、職業(yè)素養(yǎng)nn1. 誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，服從管理。nn2. 工作積極主動，有團(tuán)隊(duì)合作精神，不推諉、不抱怨。nn3. 遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)守客戶信息與商業(yè)機(jī)密。nn五、知識要求nn1. 了解汽車基礎(chǔ)構(gòu)造、配置參數(shù)、購車流程。nn2. 知曉保險(xiǎn)、金融貸款、上牌、購置稅等基本業(yè)務(wù)知識。nn3. 愿意持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、競品知識及銷售技巧。
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