1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集整理工作。根據(jù)按往期的銷售額、市場(chǎng)狀況、公司整體銷售目標(biāo)分析等各方面均衡后制訂銷售目標(biāo)；并確定銷售計(jì)劃與客戶拜訪計(jì)劃。
2、通過(guò)報(bào)紙、黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人關(guān)系、公司客戶資料等途徑尋找潛在客戶。根據(jù)收集到的資料，編制成客戶資料表，包括客戶公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、主要采購(gòu)產(chǎn)品?？蛻糍Y料表文件要求妥善保管，每周更新，將更新的客戶資料表上傳銷售內(nèi)勤一份。業(yè)務(wù)人員須及時(shí)追蹤客戶資料的整理，并且關(guān)注重要客戶的開(kāi)發(fā)工作。
3、通過(guò)電話、E-mail、郵寄資料、現(xiàn)場(chǎng)拜訪等方式等聯(lián)系，主動(dòng)聯(lián)系客戶，及時(shí)了解客戶的情況。
4、在接到客戶需求時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)清楚詢問(wèn)客戶實(shí)際參數(shù)、數(shù)量并作好記錄，并按公司標(biāo)準(zhǔn)為客戶報(bào)價(jià)（或準(zhǔn)備投標(biāo)）。報(bào)價(jià)后，業(yè)務(wù)員應(yīng)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧與客戶談判，促成客戶購(gòu)買；并確定客戶購(gòu)買貨品的數(shù)量、銷售價(jià)、送貨地址、付款方式。
5、業(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)談判后，應(yīng)不定期跟進(jìn)客戶動(dòng)態(tài)，關(guān)注客戶信息，了解項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，以便采取相關(guān)措施促進(jìn)銷售合同的簽訂。
6、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)根據(jù)公司的要求簽訂銷售合同。合同簽訂前負(fù)責(zé)上報(bào)公司，組織評(píng)審合同。
7、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度情況，并主動(dòng)與客戶溝通付款事宜，確?；乜畹募皶r(shí)性。
8、負(fù)責(zé)制訂客戶回訪計(jì)劃，了解客戶使用貨品情況、客戶進(jìn)一步的需求等，對(duì)客戶資料進(jìn)行更新。詳錄客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，整理好資料，上傳公司銷售內(nèi)勤。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、有銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
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