問 最近看到有招聘首席銷售官的，想咨詢一下，首席銷售官的崗位職責是什么？

答 1. 負責統(tǒng)籌制訂全球海外銷售策略，并對策略進行宣貫、執(zhí)行和完善；支持各國家公司銷售訂單的全流程管理； 2. 負責建立健全事業(yè)總部銷售合同管理體系，牽頭輸出標準合同模板，建立健全事業(yè)總部價格體系，定期對產(chǎn)品定價進行發(fā)布、更新； 3. 負責CRM、SAP系統(tǒng)的執(zhí)行和培訓(xùn)，進行系統(tǒng)的維護和完善； 4. 負責建立健全事業(yè)總部大客戶管理體系，識別、分析大客戶行為和需求特質(zhì)，制定有針對性的客戶管理、服務(wù)體系； 5. 負責事業(yè)總部所有銷售類數(shù)據(jù)、資料的歸集分析，配合集團進行各類盡職調(diào)查工作，維護事業(yè)總部的項目財務(wù)評價模型； 6. 負責處理事業(yè)總部內(nèi)各國家客戶關(guān)系、績效等沖突事宜，以及與其他事業(yè)部合作/沖突事宜； 7. 負責銷售團隊的業(yè)務(wù)規(guī)劃、計劃運營、績效管理、團隊管理、任務(wù)決策跟進落地、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與綜合管理等工作。