問(wèn) 最近看到有招聘解決方案銷售經(jīng)理的，想咨詢一下，解決方案銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

答 1、跟進(jìn)公司大項(xiàng)目銷售，能夠與客戶各級(jí)管理人員有效溝通，建立高層信任，維護(hù)客戶關(guān)系； 2、客戶交流，包含前期溝通、宣講方案、演示產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)答疑等，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行展示和講解，回答客戶問(wèn)題并將客戶的反饋及時(shí)整理和匯報(bào)； 3、客戶需求分析，找到客戶需求和痛點(diǎn)，撰寫客戶交流后的需求分析書，依據(jù)客戶需求提供合理的技術(shù)產(chǎn)品解決方案； 4、項(xiàng)目組織運(yùn)作，協(xié)同公司產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)維等部門對(duì)接； 5、負(fù)責(zé)公司各類項(xiàng)目的技術(shù)咨詢支撐； 6、負(fù)責(zé)公司方案和產(chǎn)品知識(shí)傳遞、樣板案例的總結(jié)、提煉； 7、搜集用戶需求，反饋回研發(fā)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化； 8、了解國(guó)際行業(yè)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 9、行業(yè)品牌建設(shè)，通過(guò)workshop、展會(huì)等方式宣傳產(chǎn)品品牌。