問 最近要去應聘賓館銷售經(jīng)理這個工作，想要了解一下這個工作的崗位職責是什么？

答 1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領導下，負責國外銷售工作。提 出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜 志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。 2、利用酒店在國外的預訂網(wǎng)絡，為各個地區(qū)的客人提供預訂服 務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。 3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。 4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。 5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。 6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實。 7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務素質， 保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。