問 我們公司在內(nèi)聘市場銷售部總監(jiān)的職位，我朋友想去挑戰(zhàn)一下，大家有知道這個崗位具體都是做什么工作嗎？

答 1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。 2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。 3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。 4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結果。 5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。 6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領導。 7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。 8.銷售合同簽訂、履行與管理。 9.組織售后工作。 10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。 11.商務談判。 12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。 13.直接上級交辦的其他工作。